今年的雙11似乎來得很早，早在10月份就已開啟了預(yù)售。
朋友圈的剁手黨們又開始蠢蠢欲動，除了買東西以外他們還喜歡一件事：看帶貨直播。
現(xiàn)如今打開直播平臺，你會發(fā)現(xiàn)無論什么行業(yè)的主播都在干一件事：帶貨。
主播們常常以夫妻檔的形式出沒，他們正在霸占直播間，并且越來越精準地收割粉絲。
而且，不僅是帶貨還附帶著一出出的狗血連續(xù)劇。
曾經(jīng)的某手一哥辛巴，他常常豪擲千金只為爭奪榜一的位置，早年間是賺足了噱頭。
他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝國，他說他們是攜手共創(chuàng)輝煌的王子和公主。
兩人曾舉辦前無古人后無來者的帶貨婚禮，花費7000萬邀各路明星為自己的婚禮表演。
秀恩愛，賺眼球，刺激消費，觀眾非常吃辛巴的這一套。
初瑞雪婚禮
兩人在婚禮中直播帶貨賣了一個多億。
在短短90分鐘之內(nèi)，辛巴就賣出了價值1.3億元的商品。
所謂是夫妻齊心其利斷金。
嘗到甜頭的辛巴開始不斷和妻子一起出境帶貨，賺得盆滿缽滿。
辛巴被封殺之后，他退居幕后，但從未停止直播帶貨的事業(yè)。
初瑞雪扛起了“辛巴帝國”的大梁，繼續(xù)收割為此買單的韭菜。
無論貨好還是貨壞，觀眾通通買賬。
背后成因很簡單，觀眾買單的并不是一件貨物，而是一種人設(shè)和價值。
辛巴帶貨的燕窩是糖水
辛巴開創(chuàng)了夫妻帶貨流，從此以后直播江湖多了好多夫妻檔。
他們都有一個目標：復(fù)制辛巴的帶貨神話。
并且在借鑒的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，演繹著不同的狗血劇情。
比如，網(wǎng)紅殷世航。
他深諳觀眾的喜好，不斷上演霸道總裁的戲碼。
求婚，分手，打架，再求婚，爭奪女友.....什么狗血就來什么。
比如在這一場求婚當中，他事先先放出噱頭吸引觀眾：
1.用100輛勞斯萊斯迎接女友
2. 印有女友名字的飛機
3. 身騎白馬接女友
4. 用520萬現(xiàn)金進行求婚
為什么是矮腳馬?
這場求婚直播前期被炒作得沸沸揚揚，當然他的目的才不是求婚。
他的目的是通過求婚來帶貨，求婚現(xiàn)場直接變成大賣場。
什么口紅瓜果餐巾紙，有什么賣什么，據(jù)他所說他賣了800萬元的餐巾紙。
求婚現(xiàn)場比鎮(zhèn)上趕集的時候還熱鬧，不知道的以為誤入東北鄉(xiāng)村大舞臺。
鄉(xiāng)村大舞臺式的求婚現(xiàn)場
這場訂婚直播給殷世航帶來了超過4600萬元的利潤，除去平臺分成，他大概可以賺1600萬左右。
鄭爽可以日賺208萬，他直接可以5小時賺1600萬。
求婚帶貨結(jié)束后，殷世航的女友套璐璐就在自己的直播間里坦白：
我只是一個演員，每一次求婚他就會轉(zhuǎn)給我2500元，一共四次求婚，一共轉(zhuǎn)了1萬元。
原來一切都是假裝，目的只是賣貨，真情都是兒戲，求婚更是玩笑。
其實，網(wǎng)絡(luò)世界的真真假假早已不新鮮，觀眾們也都見怪不怪。
但是殷世航直播間所帶貨的產(chǎn)品，全部都是高仿假貨，甚至是三無產(chǎn)品。
這樣的行為無異于欺詐消費者，也再一次抹黑了“主播”這一職業(yè)在公眾心中的形象。
截至目前，殷世航的賬號被封了23萬天。
比起某手的狗血劇以及血雨腥風(fēng)，某音的夫妻檔主播則顯得溫和很多。
他們走的路線更多是文藝小清新，女追男的恩愛故事，白手起家的愛情故事等。
執(zhí)子之手，與子偕老是這些賬號的人設(shè)與標簽，他們讓觀眾在一次又一次的雞湯中淪陷。
當然，不出意外這些賬號也是流水線生產(chǎn)。
因為無論是頭像還是個人簡介，甚至是視頻的內(nèi)容，都擁有特定的風(fēng)格。
除了參演的人不一樣，故事略有差別，你甚至以為在看同一個賬號。
流水線式的夫妻檔
這一行最成功的主播應(yīng)該是薇婭。
坊間都叫她第一帶貨主播，她也經(jīng)常以夫妻檔的形式出現(xiàn)。
雖然沒有一起露臉直播，但薇婭所在的公司董事長正是其丈夫。
薇婭最大的合作伙伴就是她老公董海鋒。
準確的說，董海鋒其實是薇婭的老板。
她的成功以及成長，說是其丈夫一手規(guī)劃也不為過。
薇婭和她的老公
那么，為什么直播行業(yè)會涌入這么多夫妻檔主播呢?
原因很簡單：觀眾愛看，有流量，賺錢。
“彩虹夫婦”的銷售額超6700w，累計觀看人數(shù)突破2000萬，直播間銷售破億。
“鄭建鵬&言真夫婦”直播間銷售額已突破億元，之后銷售額高居不下。
目前抖音上以“夫婦”命名的主播超過一千多位，其中粉絲上百萬的則超過60個。
現(xiàn)如今有許多觀眾把“夫妻主播”間的日常，當成電視連續(xù)劇來追。
虛擬世界中的主播夫妻，總是一副歲月靜好的模樣。
比起自己面對現(xiàn)實中的一地雞毛，大多數(shù)觀眾選擇扎進虛擬世界享受別人的琴瑟和鳴。
仔細觀察我們就可以發(fā)現(xiàn)，夫妻檔直播中，男生通常被設(shè)定為寵妻狂魔。
對別人冷若冰霜，唯獨對自己的妻子則化身小狼狗，任勞任怨，任打任罵。
不少女生正是渴求這樣一份偶像劇式的愛情，現(xiàn)實得不到，就移情到了虛擬中。
在這些接地氣的愛情故事中，不少人得到了工作生活之余的安慰。
就像是一劑精神上的慰藉，告訴大眾：你瞧，世界上還有真愛!
夫妻檔主播們
觀察所有夫妻檔賬號數(shù)據(jù)，我們可以得出一個有趣的現(xiàn)象：
這些賬號的粉絲基本都是女性，其中25-45歲是主流消費群體。
處于這區(qū)間中的女性，更愿意聽主播們講述其充滿奮斗，逆襲，溫暖的童話愛情故事。
因為，她們平時可能苦于丈夫男友的不稱職，或者母單30年累覺不愛。
聽聽別人的真愛故事，仿佛自己也得到了圓滿。
從帶貨的角度來看，主播們選品也會符合自己的人設(shè)。
設(shè)定白富美的夫妻檔主播，通常會選用鞋包美妝來帶貨，會更有說服力。
有孩子的夫妻檔主播，則會選擇嬰幼兒用品。
通過人設(shè)定位群體，則會造成1+1>2的效果。
同時，夫妻雙方的包容和默契程度都遠大于其他合作關(guān)系。
穩(wěn)固且強健的團隊關(guān)系，這也是夫妻檔直播為什么會呈爆發(fā)式增長的原因之一。
不過，帶貨主播如果只想著引流賺錢，不在選品和信譽上下功夫也是會翻車的。
無論曾經(jīng)你的腕有多大，一旦失去了粉絲和觀眾的信任，就宣告了游戲的結(jié)束。
誠然，直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。
在如此激烈的市場競爭之下，主播們想盡辦法炒作和賺眼球。
劇本是越來越夸張，非正常的情感演繹也越來越多。
鉆空子賣假貨的人也不少，虛假宣傳更是成為了家常便飯。
一旦主播動了念頭就很難再走回頭路，屠龍少年終成龍的故事在不斷上演。
借用潘叔的一句話就是：你聽叔一句勸，直播這水太深。
在此，也希望消費者能夠理性消費。
與其為他人的愛情故事買單和消費，不如有時間去找尋屬于自己的故事。
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