性感的奢侈品，撈女的銷(xiāo)售邏輯

今天聊聊女人與奢侈品的問(wèn)題，當(dāng)你明白奢侈品的銷(xiāo)售邏輯，如何撩妹也會(huì)無(wú)師自通。

我拿愛(ài)馬仕舉例，如果你是一個(gè)普通消費(fèi)者，你要去買(mǎi)個(gè)愛(ài)馬仕包包，不好意思，是買(mǎi)不到的。

你需要先在店里買(mǎi)一堆莫名其妙的東西，有了消費(fèi)記錄，然后才有資格。

然后，你要買(mǎi)基礎(chǔ)款的包包，還得配貨。一個(gè)10萬(wàn)塊的包包，你得配15萬(wàn)-20萬(wàn)的貨，又是買(mǎi)一堆莫名其妙的東西。

等你在店里消費(fèi)幾百萬(wàn)了，就有資格拿到更高等級(jí)的包包，特殊材質(zhì)特殊配色的。最頂級(jí)的款，需要繼續(xù)消費(fèi)幾千萬(wàn)，成為VIP之后，才有機(jī)會(huì)。(近2年經(jīng)濟(jì)下行，稍微好點(diǎn)了)

為什么會(huì)有這么坑爹的銷(xiāo)售模式?

因?yàn)檫@是一種商家的銷(xiāo)售策略，目的就是為了利益最大化。價(jià)格是用來(lái)區(qū)分用戶(hù)群體的，它這種銷(xiāo)售模式，可以把給得起錢(qián)的階層給篩選出來(lái)，然后賺最多的錢(qián)。

它不敢明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)槊鞔a標(biāo)價(jià)，價(jià)格就不靈活，萬(wàn)一最近通貨膨脹了，最近行情變好了，有錢(qián)人變多了呢。

如果有錢(qián)人一多，它價(jià)格來(lái)不及抬上去，就很容易吃虧。它永遠(yuǎn)只想把商品，賣(mài)給那些頂端0.0001%的人。這叫可變動(dòng)的隱藏價(jià)格。

這一套，其實(shí)就是天菜、撈女的銷(xiāo)售模式。

人的境遇是不同的，有的時(shí)候行情好，有的時(shí)候認(rèn)識(shí)不了幾個(gè)男人。我認(rèn)識(shí)一些妹子，就會(huì)突然在某個(gè)階段，認(rèn)識(shí)一大幫大哥，都是常有發(fā)生的事。

所以，她們必須在情感上采用奢侈品的銷(xiāo)售策略。不斷讓男人付出，但是永遠(yuǎn)在暗示，永遠(yuǎn)不確定，只有這樣，價(jià)格才更靈活，利益才能最大化。

我們回到經(jīng)濟(jì)學(xué)。價(jià)格是為了區(qū)分消費(fèi)群體的，如果消費(fèi)群體整體有實(shí)力，那最后篩選出來(lái)的價(jià)格肯定就很高。

商品的成本都差不多，之前有新聞報(bào)道過(guò)，一些奢侈品代工廠的成本價(jià)，就幾百塊錢(qián)。同樣幾百塊錢(qián)的東西，價(jià)格為什么不一樣了?因?yàn)樯莩奁犯嗟某杀荆ㄔ诹巳绾魏Y選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)上，品牌效應(yīng)。

一個(gè)理性的消費(fèi)者，一定是看成本，而不是看商品溢價(jià)。

當(dāng)我們?nèi)プ芬粋€(gè)女生，衡量整個(gè)成本的時(shí)候，大家思考下，這個(gè)成本是由什么決定的呢?真相是，是由這個(gè)女生，在此時(shí)此刻，所接觸的所有男人，愿意在情感上的花銷(xiāo)決定的。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是由她目前的行情決定的。

這個(gè)行情，不是指有多少人在追她，而是指，有多少有錢(qián)人在追她。換言之，如果一個(gè)女生，接觸的愿意付費(fèi)的有錢(qián)人多，那你追她一定花費(fèi)巨大。

遠(yuǎn)離這樣的女孩子，就能避免花冤枉錢(qián)。

同理，建議所有兄弟在撩妹前，都去買(mǎi)點(diǎn)奢侈品，至少實(shí)地感受下。展現(xiàn)高價(jià)值是其次，更重要的，理解了高價(jià)商品的銷(xiāo)售模式，也就明白了高價(jià)值撩妹。

很多兄弟，在和女生聊天的時(shí)候，最常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤：

瘋狂問(wèn)問(wèn)題。常常是不知道說(shuō)什么，就只能不斷查戶(hù)口，當(dāng)一個(gè)好奇寶寶。

瘋狂秀價(jià)值。一上來(lái)就著急展示肌肉，把自己那三瓜倆棗都吹上天了。

這一切，都是源于男性求愛(ài)的一大特征：急于確定關(guān)系。只有快速確定關(guān)系，才能最少的付出。

但是從女性的角度看來(lái)，越是著急，就越是缺失，說(shuō)明沒(méi)人要嘛，那別人不要的，我為什么要。

泡妞五字真言，潘驢鄧小閑，閑是大家最困惑的。閑，就是要花時(shí)間，越是天菜，就越要耐心。

所以，去買(mǎi)幾次奢侈品吧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特征：

有的時(shí)候，明明沒(méi)幾個(gè)人在里面逛，卻要在外面排隊(duì)，必須要給你配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，才讓你去逛。目的就是創(chuàng)造一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)這件事本身，變成一種享受。

銷(xiāo)售領(lǐng)著進(jìn)去，不會(huì)著急問(wèn)，你今天是來(lái)買(mǎi)什么的?你是做什么的?你是哪里人?你今天帶了多少錢(qián)來(lái)?而是以展示為主：先生你好，一樓是時(shí)裝，二樓是皮具。

當(dāng)你開(kāi)始拿起一個(gè)包包開(kāi)始看的時(shí)候，他不會(huì)在旁邊喋喋不休介紹，我們這個(gè)品牌多么牛逼，我們多有實(shí)力，全球排名第幾。而只是淡淡的在旁邊說(shuō)一句：這個(gè)包是稀有材質(zhì)的。

他反而站在你的角度來(lái)一句：這個(gè)包適合你帶著去出席大的場(chǎng)合，很顯你的氣質(zhì)。

最后，當(dāng)你買(mǎi)了這個(gè)包出去之后，背著走在路上，都覺(jué)得自己活出了富貴的人生。

這就是銷(xiāo)售高客單價(jià)商品的營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)榭蛻?hù)要付出很高的成本，所以商品一定也要是高價(jià)值的。要達(dá)到一種效果，客戶(hù)選擇了我們的產(chǎn)品，就等同于選擇了成功。

是不是跟撩妹這件事很像。

撩妹，實(shí)際上就是一個(gè)銷(xiāo)售自己的過(guò)程，但是這個(gè)銷(xiāo)售，并不是普通商品的銷(xiāo)售，不是在街邊的吼貨，而是奢侈品的銷(xiāo)售。

天菜，是不會(huì)買(mǎi)吼貨的。